太陽光パネルの営業部長から教えてもらった人が物を購入する理由

こんにちは、松下です。


今回は太陽光パネルの営業部長から教えてもらった
人が物を購入する理由についてお話しようと思います。


突然ですが、皆さんはどんな時に商品を購入しようと
思いますか？


Amazonでネットサーフィンをしていてたまたま目に入った
ゲームのパッケージがかっこよくて購入した。


100円ショップへ行ってどれもこれも100円で安かったから
あんまり必要じゃない物まで、とりあえず買った。


人それぞれ理由はあると思います。
（僕もAmazonでつい衝動買いしてしまうのはあるあるですｗ）


でもなかなか「これが理由！」とはっきり言える答えって出てこないですよね？


それをはっきり教えてくれたのが今回紹介する太陽光パネルの営業部長さんでした。


僕は大学を卒業後内定がもらえなかったので、
すぐに地元の就職支援に参加して色んな企業に就業体験
のような形で短期で働いていたことがあります。


その中の1つに太陽光パネル販売の企業があり、
営業の仕事を1カ月だけ体験させてもらいました。


そしてその時に出会ったのがこの営業部長さんです。


僕はこの方にお会いした後にビジネスを始めたわけですが、
よくよく後から考えたら


「あの時に言っていたこれってめちゃくちゃビジネスに関係あるじゃん！」


と気付いたんです。


そしてこの考え方は今でも僕のビジネスの中の核の1つになっています。


その考え方とは、


『商品を購入した後の理想の生活を想像してもらう』


ということです。

なぜ人は理想の生活を想像することで商品を購入するのか

僕が新入社員の営業マンとして働き始めた時は、
案の定口下手ということもあり全然営業活動はうまくいってなかったです。


「とりあえず近所の家に100件飛び込み営業してこい。」


そう言われて太陽光パネルのパンフレットを持って話をするも


「いや興味ないんで・・・」
「睡眠の邪魔をするな。」


そんなことばかり言われて全然うまくいかず、落ち込む日々。


そんな時、見かねた営業部長さんが声をかけてくれて、
「どんな風に営業してるのか見せてくれ」と言われたので、


僕は言われた通りお客さんに営業しているように
営業部長さんに営業してみると、


「それじゃあ全然だめだよ。それじゃあ売れなくて当然だ。」


そう言われて続けざまに。


「お客さんが商品を購入したいと思う時は、
これを買えば得ができると思う時ではなく
理想の生活が手に入ると思った時だよ。」


そんな風に教えてくれました。


まぁその時はビジネスのビの字も知らない僕だったので、
正直「そんなもんなのかなぁ。人ってそんなに単純なもの？」と
半信半疑でしたね＾＾；（営業部長さんごめんなさい・・・）


でも今考えれば当然で、
人間ってこの商品を購入することで
どんな輝かしい未来を手に入れることが
出来るかがなにより重要なんです。


例えばワイヤレスイヤホンを購入することで、
散歩や通勤時間の空き時間にお気に入りの曲を聴いて
リラックスしている自分を想像したり、


もしくはkindleのオーディオブックの音声を聴いて
ウキウキしながら勉強している自分を想像したりすると、


やっぱりテンション上がって「これいいかも！」と思って買ってくれるんですよね。


そんな風に想像させてあげればもうこっちのものｗ


あとは少し背中を押してあげれば大抵買ってくれますｗ


「え？これだけで？」


と思った方もいると思いますが、
案外簡単に興味を持ってくれるものなんですね。

お客さんの得になることばかり話していた僕は無能だった・・・

なのに当時の僕はそんなことも知らず、
ただただお客さんの得になることしか話していなかったですね＾＾；


やれ、

うちの県は日照時間が全国トップクラスなので特に発電量が多いですよ。

とか・・・


やれ、

今なら設置費用が20％オフでお得ですよ。

とか・・・





はぁーーーーーー・・・



なにやってんだろ・・・・本当に・・・・




まぁこういった文言も有効ではありますが、
使いどころが間違っているんですね。


まず話すべきは太陽光パネルを設置することで
どういった楽しい生活が送れるようになるのか、


ワクワクできるイベントが待っているのか、


そういった話をしてお客さんのテンションを上げてから
もう一押しで使うべき言葉なんです。


いきなりそんな話をしても押し売り感ハンパないので、
当然お客さんは話を聞く気になれない。


当然ですね～～～～。


アップルウォッチを手に入れることで、


身に付けているだけで運動時の心拍数やエネルギー量を
計測出来てダイエットのモチベーションアップになる。
これで長続き出来なかったダイエットも継続できる！


ダイエットをしたい購入者には
そういった謳い文句をしたほうが絶対売れますからね。


本当勉強になります。

当然ネットビジネスでも使えるテクニック。

こういったテクニックはあらゆる商品販売に
使えるので当然、ネットビジネスにも有効です。


アフィリエイトで販売したい商品を紹介する時にも
専用の販売ページを用意して、


商品の特徴や利点はもちろん、


購入後に手に入る楽しい理想の生活をこれでもか！
というほど想像させるわけですね。


もちろん誇張表現はダメですが、
実際に購入した人の話を聞いてどんな生活を
送れるようになったのか、


どういった悩みが解決するようになったのか、


そういった話を参考にしてお客さんに色鮮やかに想像してもらう。


もちろん僕もこのテクニックは使っています。


ネットビジネスをやることで、


家で1日中Amazonプライムの映画を気が済むまで見られる。


平日の昼間からスーパー銭湯へ行ってゆっくり温泉に浸かった後、
マッサージまで受けて心も体も超リラックス。


同じ境遇の気の合う起業仲間を集めて
一緒にキャンプへ行き、


焚火を囲んでお酒を飲みながら、
将来の夢やこれからのビジネス計画を時間も気にせず楽しく語り合う。


そんな楽しい時間を過ごしているだけなのに労働時間0でお金が入ってくる。


ネットビジネスをやることで最高の日々を送れるんです。






・・


・・・


・・・・


どうですか？


ネットビジネスをやることで理想の生活を手にした自分を想像できました？ｗ


ちょっとは欲しくなったでしょ？ｗ




でもこういう言葉を聞くと楽しそうだけどやっぱり怪しくを思えますよね。


「本当に？誇張してるんじゃないの？」って。


残念ながらネットビジネスでは冗談じゃなく、
こういった理想の生活が本当に手に入っちゃうんです！


本当だから何度も何度も言ってるんです。


あなたにもネットビジネスで理想の生活を手に入れてほしいから言ってるんです。


ネットのない昔の時代はこんな生活を送れるのはごく一部の人間だけでしたが、


今はネットがあるので一般の人でも努力次第で手に入ります。


ネットのある時代に生まれたこの幸運を存分に生かしましょう！


それでは今回はこのへんで。

このブログの筆者ってどんな人？

僕は現在ネットビジネスを起業し、
様々な情報を得て日々勉強を続けている
アラサー男です。


昔こそ、ブラック企業で働いていた月収
手取り16万の社畜でしたが、


ネットビジネスと出会ってからは今までに
ないくらい人生が充実しています。


それもこれもネットビジネスの正しい知識である
『仕組み』を学んだことで、


ここまで人生が変えることが出来たと確信しています。


でもそんな充実した生活を送れるようになるまでには
数々の苦悩の日々を送ってきました。


そんな過去の苦悩の日々やダメダメな僕について
もっと知りたいという方はこちらの記事で詳しく話しているのでどうぞ＾＾

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